Formula 5 – Forøg din forretning med 100%
Om ganske få dage vil du helt sikkert blive bombarderet med en masse reklame emails omkring StomperNets nye Formula 5 koncept. Men inden du læser de emails, så vil jeg forsøge at komme med mit syn på det så du i det mindste kan tage det med i din beslutning inden du køber.
Personligt kommer jeg ikke til at købe det program, men det er ikke fordi jeg ikke mener at det er godt, men blot at jeg ikke mener at der er noget nyt i det og lad mig her fortælle dig hvorfor.
De 5 formularer er lanceret af en person der hedder Paul Lemberg og der kan fortælles vidt og bredt om det. Jeg kender endnu ikke prisen på produktet, men efter at have set den seneste video der blev sendt ud på DVD i forbindelse med NetEffect bladet, så er konceptet fortalt her som jeg ser det… og ganske gratis 
Renters Rente
Dette er et af mine ynglings begreber og det gør sig gældende i Formula 5. Ideen er at du kan fordoble din virksomhed ved at forøge 5 ting med kun 15% hver. For 15% x 15% x 15% x 15% x 15% = mere end 100% eller det samme som en fordobling.
De 5 ting du hver skal forøge med 15% er:
- Antallet af besøgende
- Din konverteringsrate
- Din pris
- Din effektive arbejdstid
- Mængden du sælger til den enkelte kunde
Det sjove er at der ikke er noget magi i dette. Det er basalt, men noget mange ikke lige tænker over.
Kan du øge antallet af besøgende med 15% over de næste 6 måneder? Hvis du har 1000 månedlige besøgende nu, kan du så komme op på 1150 besøgende om 6 måneder?
Hvad med din evne til at konvertere dine kunder? Hvis du lige nu skal have 18 besøgende for at lave et salg, kan du så på 6 måneder få det ned på et salg pr. 16 besøgende?
Hvad med din pris? Kan du give noget ekstra værdi til kunden enten ved at skrive en bedre salgstale, give nogle gratis bonusprodukter eller lignende og hæve prisen med 15% og stadig sælge det samme?
Kan du arbejde 15% mere effektivt? Her taler vi ikke om tiden du sidder foran skærmen, men den tid du rent faktisk bruger på at bygge din forretning? For de fleste vil det maks være 2 timer mere om ugen
Når du først har solgt til en kunde een gang, så er det lettere at sælge til dem igen. Tror du at du kan indføre nogle tiltag der vil gøre at du sælger til 15% af de folk der allerede har købt og dermed bevist at de stoler på dig?
6 måneder og en fordobling
Hvis du kan klare de 5 ting ovenfor inden for en tidsramme du sætter dig (f.eks. 6 måneder), så kan du gentage det 2 gange på et år og du vil have 4-doblet din forretning på 12 måneder. Vildt ike?
Formula 5 går sikkert mere i detaljer omkring nogle af de enkelte ting, men personligt mener jeg at ovenstående er rigeligt til at jeg har noget at arbejde med. Så jeg er allerede gået i gang med at indarbejde det i mit Pet Insurance site.
De enkle ting er ofte de mest effektive.
Tankevækkende.. Jeg arbejder med mange sælgere i dagligdagen og har hørt mange gode metoder til at forbedre og udvikle sig, men den var ny.
Tak Mikael.
Hej Johnny, det var da så lidt. Hvis du vil se lidt mere om det, så kan du finde det her: http://stompernet.infusionsoft.com/go/F5/SN1371
Ja, det ender med at blive en del. Tak for den gode vinkel! Minder mig om en super chef jeg havde en gang, som altid sagde at hvis bare vi blev 1% bedre om ugen, bliver vi godt og vel 52% bedre om året.
Og så til skolelærerkommentaren!
15%x15%x15%x15%x15% er ikke over 200%
Det giver kun 0,008 procent.
115% i femte derimod giver ganske rigtigt lidt mere end 200%, så det skal nok fungere alligevel.
Helt enig Anders, men jeg var blot tro mod præsentationen og hvis en mange-millionær kan skrive det sådan så kan jeg også
God gennemgang – hvis materialet minder om det amerikanerne producerer, er det slet ikke usandsynligt at du lige har formået fyldestgørende at koge alt indholdet fra de x000 sider ned til én blogpost
Hej Tommy, helt så lidt info tror jeg ikke at de kommer med
Jeg har dog hørt rygter om at det er et coaching program til mere end $2000 hvilket må siges at være en del.
Skulle der være nogen der vælger at købe det, så gør det venligst gennem mit link i kommentar nummer 2. Det er et affiliate link. Tak
Sjov og effektiv måde at fremstille det på.
Jeg vil dog lige påpege at man ikke kan gange effektiviteten (punkt 4) ind i regnestykket. Din effektive tid bruger du jo på at opnå de andre fire punkter, så hvor effektivt du arbejder, siger kun noget om hvor hurtigt du kan nå de fire andre mål.
Desværre er det ikke sådan at man automatisk kan regne med 15 % større omsætning ved at arbejde 15 % mere effektivt.
Hej Ruben, jeg tror du misforstår mig for jeg taler ikke om at være 15% mere effektiv, men om at arbejde 15% mere (tiden). Grunden til at jeg skrev “effektiv” er at de færreste er ret effektive når de arbejder
Og du har ret i at det ikke nødvendigvis giver 15% større udbytte at arbejde 15% mere, men sandsynligheden for at det giver mere er nok lige så stor som for at det giver mindre (husk at kravet er at du arbejder med noget der giver mening – ellers regnes det ikke for effektivt) og derfor er 15% nok et lige så godt gæt.
Hele ideen er også blot at få folk til at indse at det ikke nødvendigvis kræver mirakler at fordoble sin forretning
Ganske inspirerende og meget »Kaizen-agtigt«. Ideen er nem at tage over i mange andre kontekster – og 5 arbejdsområder er overskueligt for de fleste…
Godt nytår
Pete
Argumentet er stadig fejlbehæftet. Man kan ikke gange de fire andre faktorer med tidsforbruget og således finde frem til indtjeningen. Tidsforbruget er simpelthen en irrelevant faktor i denne sammenhæng.
Ja, jo mere man arbejder, des mere vil man sandsynligvis tjene. Men den ekstra indtjening vil komme til udtryk i en af de fire andre faktorer, så man kan ikke gange det ind i regnestykket for sig selv en ekstra gang.
Ruben jeg kan godt følge dig og jeg skal gerne erkende at jeg kan have misforstået noget. Ikke desto mindre var arbejdstiden på en eller anden måde indregnet, men måske det skal beskrives på en anden måde. Ved lejlighed vil jeg se videoen igen, men ellers så kommer kurset snart til salg
@Pete, er 15% ikke i overkanten for at det er Kaizen?
@Ruben, jeg har ikke set Formula 5 videoen igen men jeg har spekuleret meget over hvad du skrev så prøv at høre om det her giver mening:
Lad os sige at du arbejder 10 timer om ugen (40 timer om måneden) for eksemplets skyld. Du har 100 besøgende om måneden, du konverterer 10%, sælger varen for 100 kr. og har et opfølgende salg til folk der har købt een gang på yderligere 100 kr. (via nyhedsbreve eller lignende).
Er det muligt at øge antallet af besøgende fra 100 til 115 ved udelukkende at arbejde de 40 timer om måneden? Jeg mener at svaret må være “ja” over tid kan det sagtens lade sig gøre.
Er det muligt at teste og tilrette websitet så ud af hver 100 besøgende er der nu 11,5 der køber i stedet for de tidligere 10 og at gøre det ved udelukkende at arbejde de 40 timer om måneden? Igen mener jeg at svaret må være “ja”.
Er det muligt at tillægge dig vare så meget ekstra værdi i køberens opfattelse (via tekst) at du kan hæve prisen fra 100 kr. til 115 kr. uden at du oplever nedgang i salget og ved stadig kun at arbejde de 40 timer om ugen? Igen mener jeg at svaret må være “ja” da det er bevist mange gange at “salgsteksten” er en uendelig afgørende faktor.
Er det muligt ved stadig kun at arbejde de 40 timer om måneden at teste og tilrette sine nyhedsbreve og lignende, så man nu får eksisterende kunder til at købe for 115 kr. i stedet får de tidligere 100 kr.? Igen mener jeg at det bør det være og at der er mange metoder til at sælge mere til tidligere kunder.
Så nu er jeg nået frem til at det (ikke nødvendigvis på een måned) er muligt at øge ovenstående 4 parametre med 15% hver UDEN at øge arbejdstiden. Kan vi blive enige om at det vil være muligt?
Hvis svaret er “ja”, så må den logiske konsekvens (som jeg ser det) være, at hvis du oven på det øger din arbejdstid med 15% (fra 40 timer til 46 timer om måneden), at din indtægt kan stige yderligere 15%.
Det er korrekt at det vil komme til udtryk i de 4 første parametre, men det skyldes ikke at du har gjort dem bedre/dyrere, men blot at du har arbejdet mere og heri ligger den store forskel som jeg ser det.
Giver det mening?
Hvorfor egentlig forsøge at pille en god idé fra hinanden. Oftest er vores indsats bestemt af måden vi ser tingene på. Hvis vi tror vi kan så kan vi, og hvem har ikke oplevet at noget pludselig »klikker« på plads hvorefter man går ud og handler STORT på sine planer.
115% i 5. kan på denne måde meget vel gå hen og blive meget mere en 201% God motivation kræver nemlig et attraktivt mål og en enkel handleplan – og 15 procent ER enkelt. Det kan vi alle gøre…
Pete, jeg tror ikke at Ruben prøvede at pille den fra hinanden, men blot forstå hvordan det hang sammen.
Men du har ret i at man kan en masse hvis man tror på det, men den del er lidt sværere at få ind i et regnestykke
Det ved jeg da godt Michael
Det som er cool ved den slags modeller er, at de kan hjælpe os til at fokusere på et begrænset områder af det samlede projekt. Derved bliver tingene tit mere klare. Hvis vi f.eks. beslutter os for at arbejde med besøgstal i en måned, hvilke muligheder har vi så? Det kan være at sikre at flere linker til os, tilmelding til flere søgemaskinerne eller noget helt tredje eller fjerde.
En anden måned er det et af de andre parametre vi tager…
Jeg ville anbefale at tage besøgstallet tilsidst. Forestil dig hvor meget det batter at løfte besøgstallet, hvis vi allerede har forbedret vores konvertering, vores pris og vores mersalg. Wauv, det rykker – og hele processen kan køres to gange om året…
Ja, undskyld, men jeg blev lidt ivrigt
Der er ikke noget bedre end at blive ivrig Pete! Det er en fornøjelse både at blive det selv og at være sammen med andre der er. Det smitter!
Hej Mikael.
Faldt lige over din blog, og har læst en del af dine poster.
Fantastisk.
Jeg har enda prøvet HyperVRE, og set denne video med Formula Five, da jeg det seneste år er begyndt at interessere mig en del for de forskellige begreber efter at jeg tilfældig så en video fra Jeff Walkers ProductLaunchFormula og derfra kom over til stomperNet, som jeg syntes laver nogle helt fantastiske ting.
Mange af tingene er nye for mig, og implementering har da også fordoblet vores netsalg over det seneste år, mens andre måske er mere selvfølgelige, men ofte tænker man ikke på dem, fordi der er så mange andre ting man også skal holde øje med.
Og så syntes jeg at det er godt at nogle gider at tage sig tid til at samle det hele i et kursus af videoer og links med beskrivelser som lige er til at gå til.
Hej Thomas, velkommen til og tak for din kommentar.
Stompernet laver nogle super kurser, men de er også i den dyre ende. Men følger man deres råd bør det være billigt sluppet.
Ja, Sådan har jeg også forstået det.
Det er dog udfra de vidnesbyrd de selv har liggende i deres videoer. Jeg har ikke selv købt adgang netop af den grund at det er en lidt heftig pris der tages om måneden. Men jeg har set de fleste af deres gratis Going Natural 2 og Going Natural 3 videoer, og prøvet nogle enkelte ting af det som ser ud til at virke altsammen.
Dog har jeg ikke splittestet de enkelte dele hvilket ærgre mig lidt, så jeg ved desværre ikke hvad der har været bedst, men jeg oprettede en blog hvor vi skriver lidt, og så lægger vi nogle relevante how-to videoer ind(eller linker til dem), selvom det ikke er vores egenproducerede.
Jeg har optimeres vores produktsider i forhold til nogle af deres råd og ideer om farver, skriftstørelser og placering af købknap i forhold til pris.
konvertering har flyttet sig et par promiller, men besøgstallet fordoblede næsten på 1 enkelt måned fra vi begyndte med bloggen og videoerne, så vores omsætning er også steget med 80%.
Min kone køre det fuldtid sammen med en fysisk butik, men for mig er det stadig en fritidsbeskæftigelse, men når der er kommet mere i det kunne jeg godt se mig selv have et medlemsskab, hvis det er rigtigt at de har over 800 videoer.
Det eneste der irritere mig er dog at jeg ikke har fået fat i noget ordenligt til at teste de forskellige ting.
Jeg fik købt et program på et tidspunkt, men så først bagefter at det kun var til test af html sider mens vores shop er php.
Thomas, hvis jeg må komme med en anbefaling så få installeret Google Analytics. Det er gratis og relativt nemt at bruge. Der er tonsvis af tutorials overalt på nettet.
Mht. om StomperNet har 800 videoer eller ej, så mener jeg ikke at det bør være det der er afgørende. Ingen kan alligevel rumme så meget information.
Start med at gøre brug af deres gratis information og læg mærke til nøgleordene “gøre brug af”. Jeg har selv været fanget i den fælde hvor man lærer og lærer og lærer, men man får aldrig rigtig handlet. Det er ikke vejen frem og “handling” bør være 80% af din brugte tid.
Hej Michael.
Ja, det er rigtigt nok.
Det føles faktisk ofte sådan. Og som det er lige nu, så jo mere jeg lære, jo mere finder jeg ud af at der er at lære om andre ting.
Jeg har godt nok installeret Google Analytics, som jo er helt fantastisk. Jeg siger selv til alle at de skal installere det, hvis de kan eller om jeg skal gøre det for dem.
Den det ville jo ikke fortælle mig hvad der performede bedst af 2 layout af en side. eksempelvis om køb knappen hed “Køb” eller “læg i kurven”.
Det var til sådan splittest jeg tænkte på, og der syntes jeg at det har været svært at finde noget der kan bruges til dynamiske phpsider.
Men måske skulle jeg kigge på sådanne programmer som splittester graffiske annoncer. Det kan være at det kan bruges til at teste mindre kodestumper istedetfor hele sider.
Det er rigtigt at analytics ikke umiddelbart kan splitteste og deres splittest tool virker ikke på php (har selv haft det problem). Min løsning var dog at lave ændringen måle resultatet og hvis det var dårligere så lavede jeg det tilbage og hvis det var bedre så beholdt jeg det. Ikke en ultimativ løsning med en hurtig og billig løsning