Overvejelser før køb af en online virksomhed, del 2
I mit sidste indlæg talte jeg om hvordan et websites indtægter og udgifter skal med i prisfastsættelsen, men også hvor vigtigt det er at indregne det tidsforbrug der skal til for at bibeholde den indtægt.
I denne anden del af min serie omkring overvejelser når man leder efter en online virksomhed man kan købe, vil jeg komme ind på emnet omkring prisfastsættelse udfra et website’s potentiale. Hvis du har ledt efter et website du kunne købe på steder som f.eks. SitePoint.com så er du helt sikkert også stødt på sælgere der kræver store summer for sider der ikke genererer de store indtægter, men som har kæmpe potentiale (siger de).
Prisen – potentialet (sælgers)
Først og fremmest så er et emne som ”potentiale” et meget flyvsk begreb. Hvor den finansielle side af tingene er lidt mere konkrete at forholde sig til, så er et potentiale et meget åbent emne. I de rette hænder bliver vand til vin, mens det i andre forbliver vand (eller måske endda bliver til mudder).
Så om et site har potentiale eller ej kommer an på dig som køber. Hvis sælger mener at den side der forsøges solgt, har et stort potentiale, så få vedkommende til meget konkret at forklare lige præcis hvordan det potentiale kan komme til udtryk.
At du har dine egne ideer er fint, men hvis du kan få sælgers ideer med i købet så kan de være guld værd. Udfra hvad sælger så kan levere af mere eller mindre konkrete ideer, så skal du vurdere om de ideer også er noget som DU kan føre ud i livet. At sælger har en bror der kan programmere en masse ting, hjælper ikke nødvendigvis dig som køber. Så vær sikker på at du kan se det potentiale som sælger kan. Hvis du ikke kan, så skal du IKKE betale for det.
Prisen – potentialet (dit eget)
Når du er på udkig efter et website, så har du forhåbentlig gjort dig nogle tanker om hvad det er du vil. Det behøver ikke være i detaljens detalje, men nogle overordnede retningslinier er vigtige at have med.
Når du finder et site, så bør du sætte dig ned og tænke selve forretningsideen igennem. Det gør ikke noget at du kontakter sælger og får vedkommendes syn på tingene.
Du skal lave din Due Diligence så du ikke køber katten i sækken. Undersøg konkurrenterne og se hvad de gør for at tjene penge på deres sites. Er det site du er ved at købe optimalt udnyttet eller kan du se potentielle muligheder som de ikke tjener penge på?
Konkurrenterne er oplagte inspirationskilder, så hold dig endelig ikke tilbage. Tag eventuelt kontakt til nogen af dem (uden at fortælle hvorfor). Der kan være meget information at hente.
Vurder fremtiden indenfor området. Er det et område som kan forvente vækst eller er det en døgnflue der er ved at være overstået?
Når du har brugt en god del tid på at undersøge mulighederne og vurderer om det et noget du kan gøre brug af (DET ER VIGTIGT!!), så skal du overveje hvad du mener at det vil være værd for dig. Du skal naturligvis forsøge at betale mindst muligt for potentialet, da det kun gør det til en bedre handel for dig, men det giver dig en ide om hvad du bør være villig til at betale.
Husk igen at regne den tidsfaktor ind som jeg nævnte i første del af serien.
Prisen – traffik og statistik
Selvom traffik og statistik er en del af vurderingen af et potentiale, så har jeg valgt at gemme det til et afsnit for sig, da jeg mener at emnet indeholder en masse vigtige ting som bør vurderes for sig. Så følg med i næste indlæg.
