Overvejelser før køb af en online virksomhed, del 3

I mine seneste to indlæg har jeg kigget på den finansielle side ved køb af et website, samt på hvorvidt man skal vurdere et sites potentiale med i prisen.

En anden vigtig faktor at undersøge når man overvejer at købe et eksisterende website, er den traffik et site allerede modtager. Normalt er traffik en god indikator for indtjeningsmuligheder, men der er dog stadig nogle ting du bliver nødt til at undersøge nærmere som køber. Du kan ikke nøjes med at tage sælgers ord for gode varer.

Traffik til siden

Ofte vil en sælger oplyse om hvilken traffik en side får, da det ofte er en af de faktorer der vægter tungest i prisfastsættelsen. Men traffik er ikke bare traffik, så der er nogle ting jeg vil anbefale at du undersøger nærmere.

Først og fremmest så bør du sikre dig at sælger ikke pynter på tallene. Derfor vil jeg anbefale at du beder om at få adgang til live traffik data. Hvis siden benytter Google Analytics så kan du let få mulighed for at logge ind, men ellers så bed sælger om at smide din Google Analytics kode på siden. Så kan du over den kommende uge se hvad det er for en traffik siden får.

Nogle af de ting du bør være opmærksom på, er om de besøgende kommer fra søgemaskiner, fra sites der linker til websitet, fra betalingskampagner (som f.eks. Adwords) eller fra andre kilder som eventuelt kunne være sælgers egne websites.

Grunden til at du skal undersøge dette er, at du skal sikre dig at den traffik der er lige nu er vedvarende og ikke er noget der kommer til at forsvinde når sælger fjerne sine kampagner og links. Jo mere du undersøger, desto større er sandsynligheden for at lave en god deal.

Husk også at medregne eventuel mailingliste størrelser og RSS tilmeldte læsere.

Statistikken

Lidt i samme boldgade som traffiken finder vi statistikken. At få traffik er vigtigt, men endnu vigtigere er det at traffikken “konverterer”. Hvis de besøgende ikke klikker på dine reklamer, ikke køber noget eller ikke tilmelder sig dit nyhedsbrev, så er den ikke meget værd.

Ved at bruge Google Analytics kan du opsætte “Goals” så du kan undersøge konverteringsrater. Hvilke besøgende er gode og hvilke er ikke gode. Det hele skal med i din vurdering omkring prisens rigtighed.

Et site med lille traffik, men en høj konvertering kan sagtens være meget bedre end et site med en masse traffik som ikke konverterer.

Hvis sælger har været seriøs med sit site, så burde disse oplysninger allerede være tilgængelige. Du bør dog stadig kontrollerer at de tal sælger giver dig er korrekte. Husk at det i sidste ende kun er dig der kan blive snydt.

Kombination af traffik og statistik

Når du har gjort dit arbejde grundigt, så vil du have en meget bedre billede af den forventede mængde traffik. Udfra trenden (forhåbentligt stigende), så vil du også kunne se hvad du kan forvente i fremtiden. Det gør ikke noget at du er lidt pessimistisk. Man ved aldrig hvad søgemaskinerne finder på at ændre.

Ved at fremskrive traffikken og sammenholde den med statistikken (du må gerne indregne de forbedringer du mener at kunne lave), så vil du kunne komme med et gæt på den fremtidige indtægt. Jo hurtigere et website kan betale sig selv tilbage, desto bedre er det naturligvis.

Hvis du følger med i diverse blogs omkring iværksætteri, så kan man læse om websites der betaler sig hjem i løbet af 12 måneder. Hvis man spotter den rigtige deal, så kan det endda gøres hurtigere end det.

Næste gang

Opsummering, samt vigtige punkter som er en forudsætning for at en handel kan finde sted.