Hvis man ønsker at starte en forretning op og kalde sig ”selvstændig”, så tager det ikke lang tid før man er oppe at køre. I princippet behøver man ikke engang have et CVR-nummer, men selvom det skulle være kriteriet, så er det også klaret med et par museklik , et par tastaturklik og en underskrift. Sammenlagt har du måske brug 15 minutter (hvor de 10 min blev brugt til at finde på navnet).
BANG!! - så er du selvstændig med egen virksomhed. Så er det eller bare at knokle derudaf og håber på at det hele kommer til at lykkes, du bliver millionær og kommer til at gå tidlig på pension. Det var det… nemmere kan det vel ikke blive?
Hvorfor skriver jeg nu som jeg gør? Jo, her mens jeg arbejder på min Case 2008, så kan jeg ikke lade være med at tænke på om strategien er helt rigtig. Mit mål er som sagt at komme op på 1000 daglige besøgende og selv uden en nedskreven forretningsplan, så bør det sagtens kunne lykkes. I bund og grund kan det klares alene ved en stor mængde indhold og en gang fornuftig onpage SEO. Over tid vil siden blive så stor, at long-tail keywords og middelmådige søgeordsplaceringer, vil kunne skaffe de besøgende.
Image credit: maapu
Kan man kalde det en plan? Producér en masse indhold, tiltræk en masse besøgende, udnyt trafikken til at tjene penge click kampagner, banner reklamer og affiliate deals og find en ghostwriter som kan blive ved at producere indhold, så siden bliver ved at løbe rundt og vokse sig større.
En “plan” er det vel, men en forretningsplan skal man vist være meget ”fleksibel” for at kalde det. Hvis man nu i stedet vente hele senariet på hovedet og startede med at tage udgangspunkt i de potentielle besøgendes behov. Spørgsmål man kan stille sig selv er:
- - Hvad leder de efter når de leder?
- Hvordan giver jeg dem bedst muligt det de leder efter?
- Hvordan får jeg dem til at komme igen næste gang de har noget de leder efter?
- Hvordan kan jeg overgå deres forventninger, så de fortæller andre om siden?
Det er ikke nemme spørgsmål, men det er noget jeg har tænkt over på det seneste. Tag nu f.eks. et søgeord som nogen har fundet www.petinsurancepro.com ved at søge på: “free printable pet health record” i søgemaskinerne.
Nu er det muligvis en af de mere oplagte, men som eksempel er den ganske god. Hvis den besøgende havner på min forside, så er det ikke specielt let for dem at finde det de søger. Havner de derimod på denne side: http://www.petinsurancepro.com/free-pet-health-chart/ (hvilket de så gør på netop det pågældende keyword), så finder de eksempler på skemaer jeg har set rundt omkring på nettet og jeg linker endda til et sted hvor de kan downloade et skema.
Se det er jo ganske fint, men hvad med om jeg fik lavet mit eget skema som de kunne printe ud? Gerne med sidens logo og webadresse, så både deres dyrelæge og deres venner kunne komme til at se at min side eksisterede. Hvor mange mon ville finde det interessant?
Tja… som minimum dem der søger efter ”free printable pet health record”, men sikkert også en masse andre. Hvad ville jeg få ud af at give det væk gratis? En smart måde ville være at bede om deres email samtidig. Så kunne jeg jo komme i kontakt med dem på et senere tidspunkt hvis jeg havde noget andet spændende til dem.
Måske kunne jeg finde ud af hvordan de kunne bestille et produkt som de måske skulle betale for? En avanceret udgave, nogle ekstra bonus rapporter og gode råd osv. Ville nogle af dem købe det? Absolut… prisen skulle bare være rigtig. Kunne det tænkes at nogen ville købe når jeg sendte dem den tredje mail omkring det fantastiske produkt – helt sikkert.
Som du måske kan fornemme, så begynder virksomheden nu at tage lidt mere form. Jeg har kun valgt et enkelt søgeord ud, men det kan jo lige så godt være rapporter om ”instant insurance cover for sick dogs” eller ”dog insurance review”. Rapporten skulle naturligvis være et stykke kvalitet, så læseren virkelig følte at de fik noget for pengene (gratis). Men dermed ikke sagt, at rapporten behøver at være 100 sider. 5-8 sider kan være rigeligt til at besvare deres spørgsmål og du har samtidig sikret dig deres email.
En win/win situation for alle parter og helt sikkert et koncept der vil være langtidsholdbart fordi det fokuserer på at levere kvalitet til de besøgende. Betyder det nu at jeg vil skifte retning for min Case 2008? Nej det gør det ikke. Målet er uændret, men metoden til at få flere besøgende (og måske endda faste besøgende) vil være mere målrettet mod kvalitet end kvantitet og så naturligvis at jeg sikrer mig deres email adresser.
October 6th, 2008
October 2nd, 2008
October 2nd, 2008
8 Comments at "Spild din tid uden en forretningsplan"
helt sikkert en god ting at have en forretningsplan… den kan holde en i den rigtige retning i lang tid…
men tror du at du skal fokusere på kvaliteten, hvis du vil skaffe 1000 besøgende om dagen… tror du ikke det er mere kvantitet der skal fokuseres på ?
Hej Brian,
Det er jo et spørgsmål omkring indgangsvinkler og jeg mener at der er mange veje til målet.
Jeg kunne være tilbøjelig til at tænke at “kvantitet” ville skaffe hurtigere resultater end “kvalitet”, men på den anden side, så ved vi også hvor hurtigt ting kan spredes viralt, så jeg tror alligevel ikke at det ene går hurtigere end det andet.
Udfra keyword statistikker, så vil #1 placeringer i Google for 4-5 middelmådige søgeord, kunne give de 1000 daglige besøgende.
Spørgsmålet er så hvordan man kommer op som nummer 1… Vil det være kvalitet og SEO der vil være bedst/hurtigst eller vil det være kvantitet/SEO? Det er umuligt at give noget konkret svar og derfor vælger jeg nok også en kombination.
Min ghost writer kan klare kvantiteten, mens jeg selv fokuserer på kvaliteten. På den måde opnår jeg forhåbentligt det bedste fra begge dele.
Du kan have verdens bedste produkt, men er du en elendig sælger kan du ikke sælge det - hvis du er en kanon sælger kan du sælge hvad som helst.
Jeg foretrækker selv, at lave noget som er 100% kvalitet - og så må kvantiteten vente.
Hej Michael. Du har da en meget præcis og alligevel fleksibel forretningsplan - inde i dit hoved. Jeg tror det er sådan mange selfmade millionaires er startet. De havde en idé og færdighederne kom til hen ad vejen. Det gode ved den form er at al tiden bruges på aktion og læring.
Der er alligevel ingen måde hvorpå du kan tage højde for alt på forhånd. Så hellere sætte nogle gode resultatmål (specifikke succeskriterier der kan evalueres) og nogle gode produktivitetsmål (specifikke handlinger der skal gøres på specifikke tidspunkter).
Denni, du har en god pointe. Jeg ved ikke om jeg er en god sælger, men erfaring viser mig at hvis jeg har et godt produkt, så kræver det væsentlig færre “sælger” færdigheder for at få et salg, end hvis jeg har et dårligt produkt.
Samtidig er sandsynligheden for et gensalg og mersalg væsentligt større hvis du solgte kvalitet i første omgang.
@Pete, det var pænt formuleret: “Præcis og alligevel fleksibel”
Dog er jeg helt enig med dig i at planer skal justeres hen ad vejen.
Det er ikke sikkert en plan altid er god.
Hvis du arbejder uden en plan vil du have lidt tidsspild, det er klart - men måske opdager du nogle nye ting, som du ikke havde hvis du fulgte planen.
Jeg tror en mellem ting er det bedste. Men er det nok at have planen i hovedet eller bør man skrive den ned?
Min pointe er at du kan slet ikke arbejde uden at have en plan - mental eller nedskrevet. I de fleste tilfælde er det selvfølgelig bedst at skrive den ned - især når den involverer andre.
For mange år siden hjalp jeg min far med et større ombygningsprojekt og spurgte, da vi var ca. 80% igennem projektet, til tegningen. Hvortil min far sagde »den laver vi tilsidst, så er vi sikker på at den passer…«
Men han må have haft en form for »tegning!« Hvordan kunne han ellers fortælle os andre hvad vi skulle gøre…?
LOL!!! Den var god Pete. Din far har humor.
Denni, ingen tvivl om at det vil være en fordel at skrive den ned. Når man får ting ned på papir, så bliver det mere overskueligt og du vil opdage ting du ikke har tænkt over før.
Comment Now!